叉裝機，是近年來出現在礦山機械設備中的新產品，目前品牌眾多，紛繁復雜，競爭無序和激烈，在這種情況下，如何做到不讓礦山開采者在選購叉裝機時上當受騙而提前印象深刻，某種特定“條件反射”下立即想可靠的品牌呢？這是一個值得技術企業深入研究的問題。

       當前各叉裝機企業所采用的銷售手段——逐一列舉產品的性能優勢，極力地給自己的產品加分。殊不知，消費者的記憶力與耐心其實都是有限的，而他們的智力卻是無限的：一方面他們根本記不住企業銷售人員所列舉的一大堆優勢，另一方面他們對銷售人員的表述其實是很持懷疑態度的，“你的產品每個方面都比別家好，可是別家產品為什么也沒少賣??？”用戶對你所說的一大堆話“左耳朵進右耳朵出”，根本就不會記住你所闡述的種種所謂“優點”。你口若懸河地大力吹捧產品的每一項性能，結果只能加大消費者的記憶難度，到后面他可能一個“亮點”也沒記住。

       基于以上情況，如何給自己企業的產品定位，成了至關重要的環節。正如寶馬汽車強調“舒適體驗”、奔馳強調“駕駛快感”、法拉利則定位于跑車等等，他們各以其“獨特基因”在消費者心中形成了難以改變的“條件反射”，從而牢牢吸引了各自的受眾群體。而“廈金機械”叉裝機則把產品定位于“正規設計、配好、叉重、耐用”。特別是其中的“最耐用”，成為了“廈金機械”石材荒料叉裝機的“獨特基因”。在行業中，幾乎沒有哪家企業的大噸位叉裝機敢于在滿負荷的情況下提升到3.2米以上的高度，而“廈金機械”叉裝機卻能輕松做到。